Yrittäjä Niko Kattelmäki haistoi liikeidean radiouutisista ja ehti ennen muita – Myynti jo tuhansissa kappaleissa: ”Kysyntä syntyy väkisin”

Naantalilainen yrittäjä Niko Kattelmäki, 36, oli ajamassa viime kesäkuussa kotiin töistä, kun kuuli radiosta mielenkiintoisen uutisen. Siinä kerrottiin, että alle 18-vuotiaan kuljettajan on lokakuun alusta lähtien kiinnitettävä ajoneuvoonsa tunnus, joka kertoo alaikäisestä kuljettajasta.

Kattelmäki haistoi uutisessa bisneksen mahdollisuuden ja päätti ryhtyä tuumasta toimeen. Viikonlopun aikana hän selvitti tunnukseen liittyvät lakipykälät, suunnitteli tuotteen, selvitti sen valmistusmahdollisuudet ja perusti verkkokaupan.

– Tunnus kiinnosti, koska siitä tulee pakollinen ja sen myötä kysyntä syntyy väkisin. Kun selvittelin asiaa, kenelläkään ei ollut vielä kyseisiä tunnuksia myynnissä.

Seuraavana maanantaina Shopify-alustalle tehty verkkokauppa oli toiminnassa ja tuote ennakkomyynnissä.

Lain mukaan vihreäkeltainen tunnus on kiinnitettävä ajoneuvon takaosaan näkyvälle paikalle ja sen tulee täyttää viranomaisen asettamat mittavaatimukset.

– Kaupan pystyttäminen oli se helpoin osuus, koska minulla on kokemusta siitä it- ja mainosalalta. 

Kattelmäki laatu tuotteesta tarra- ja magneettikiinnitteisen version. Tuotteet tulevat Kiinasta.

– Tilaan sieltä isoja eriä kerrallaan. Vertailin eri valmistajia lähettämällä tuotteen vedokset useampaan paikkaan.

Tekoälyn avustuksella yrittäjä selvitti, mitä valmistajilta pitää vaatia. Yksi niistä oli Euroopan Unionin REACH-kemikaaliasetuksen mukainen raportti.

Markkinointia ei ole juurikaan tarvittu, sillä tunnuksista kiinnostuvat ovat löytäneet verkkokauppaan orgaanisesti.

– Verkkokaupan nimi on sama kuin tuotteen nimi, mikä parantaa Google-näkyvyyttä, yrittäjä kertoo.

Kilpailu tiputti hintoja

Tähän mennessä Kattelmäki on myynyt tunnuksia noin 3 000 kappaletta. Hän on toimittanut niitä muutamalle isolle kaupan alan ketjulle ja muun muassa yhdelle Euroopan suurimmista autovaraosia myyvistä tukkuliikkeistä. Tuotteen kuluttajahinnasta hän joutui tinkimään sen jälkeen, kun kilpailijoita alkoi ilmestyä samoille apajille.

– Toiveena oli myydä tuotteita noin 10 eurolla, mutta nyt hinta on 6,95 euroa magneettitunnukselle ja 3,95 tarrakiinnitteiselle versiolle, hän kertoo.

Kattelmäki luottaa siihen, että tunnusten kysyntä säilyy vakaana. Traficomin mukaan alaikäisiä kuljettajia on tänä vuonna noin 13 000.

– Toki viranomaisen vaatimukset luvan saamiseen voivat muuttua, mutta näkisin, että tunnusten volyymi pysyy tasaisena niin kauan, kun laki on voimassa. Se on tuote, jolla ei ole parasta ennen -päiväystä.

Naantalilaisella on kotonaan oma varasto, josta hän postittaa tuotteet asiakkaille itse. Yrityksessä on mukana myös hänen puolisonsa. Kattelmäki kannustaa muitakin reagoimaan markkinoiden tarpeisiin matalalla kynnyksellä.

– Markkinat luovat kysynnän, eikä erityistä toimia välttämättä tarvita, jos ajankohta, tuote ja kohderyhmä on oikea.