Yritykseltä vaadittiin jopa 90 päivän maksuaikaa – Yrittäjän mitta täyttyi: ”Pahimmassa tapauksessa pankki kysyy vakuudeksi omakotitaloa”

Isojen yhtiöiden ylipitkät maksuajat voivat aiheuttaa isoja ongelmia pk-yrityksille. Koko Suomen alueella autokuljetuksia operoivan yrityksen omistaja kertoo kokemuksistaan nimettömänä, koska ei halua ottaa riskiä ulostulon seurauksista asiakassuhteisiin. Yrittäjän yksin omistaman yrityksen vuotuinen liikevaihto on noin 12 miljoonaa euroa.

Viime vuodenvaihteessa yrittäjä sai sähköpostiin ilmoituksen, jossa asiakasyritys kertoi halusta jatkaa sopimusta vuodella eteenpäin. Viestin sisältö aiheutti kuitenkin ihmetystä.

– Siinä kerrottiin, että kyseisen yhtiön käytännön mukaisesti maksuehto uuden sopimuskauden alusta alkaen on aiemman 30 päivän sijaan 60 päivää, kuljetusyrittäjä kertoo.

Samoihin aikoihin sähköpostiin kilahti myös toinen viesti, jossa toinen asiakasyritys laittoi vielä ”paremmaksi”. Kyseinen yhtiö oli ollut asiakas viidentoista vuoden ajan.

– He ilmoittivat, että uuden sopimuskauden alusta maksuehto on 90 päivää. Sopimuskauden pituus oli kaksi vuotta.

Suomen Yrittäjien toimitusjohtaja Mikael Pentikäinen on nähnyt yrittäjän ja asiakasyhtiöiden välistä kirjeenvaihtoa.

– Se osoittaa, että monet varsinkin isot yritykset eivät välitä tuon taivaallista nykyisestä maksuehtosäätelystä. Ne tietävät, että lakia ei valvota eikä siitä siksi välitetä. Sanelu ei ole sopimista. Jos haluamme Suomeen kasvua, rahan pitää kiertää nopeammin asiakkailta yrityksille. Pk-yrityksen on mahdoton kasvaa ilman rahoitusta. Tässä maksuehdot ja pankkien luottopolitiikka ovat keskeisessä roolissa.

Pentikäinen huomauttaa, että pääministeri Petteri Orpon (kok) hallitus on luvannut edistää maksuehtolain valvontaa.

– Odotamme edelleen, että jotain tapahtuu. Asiaa pitää edistää pikaisesti, jotta saamme tätäkin kautta lisää vauhtia Suomen kasvuun.

Suomen Yrittäjät on vaatinut, että maksuehtolain noudattamista varten perustetaan valvova viranomainen. Lain mukaan yritysten välisten laskujen maksuaika saa ylittää 30 päivää vain, jos siitä on erikseen sovittu.

Kun maksuaika pitenee 60 päivään, yrityksen on pyydettävä pankista lainaa seuraavan kuukauden palkka- ja polttoainekulujen rahoittamiseen. Tällöin haasteena on pankin vaatima vakuus.

Ei neuvotteluvaraa

Yrittäjällä oli kaksi vaihtoehtoa, hylätä tai hyväksyä sähköpostiin tulleet ehdotukset.

– Viestissä pyydettiin vain vahvistamaan, että olen saanut sähköpostin. Siinä oli neuvottelu.

Yrittäjän mukaan näin pitkät maksuajat aiheuttavat merkittäviä ongelmia. Ison asiakkaan kohdalla liikevaihtoa syntyy viikossa noin 50 000 euroa eli kuukausitasolla noin 200 000 euroa.

– Alan työehtosopimuksen mukaisesti maksamme työntekijöiden palkat kahden viikon välein. Jo 30 päivän maksuehto tarkoittaa sitä, että olemme ehtineet maksaa kahdet palkat autokuskeille sosiaalikuluineen ja lisäksi polttoainekulut kuukauden ajalta ennen kuin saamme yhtään senttiä rahaa takaisin. 

Kun maksuaika pitenee 60 päivään, yrityksen on pyydettävä pankista lainaa seuraavan kuukauden palkka- ja polttoainekulujen rahoittamiseen. Tällöin haasteena on pankin vaatima vakuus.

– Kun pyydämme lainaa ylipitkien maksuaikojen takia, pankki kysyy, mihin tarvitsemme lainaa. Vastaan, että yrityksen on lainattava rahaa määräämättömäksi ajaksi suurelle asiakkaalle ilman korkoa. Normaalisti haemme lainaa, kun haluamme ostaa uusia autoja ja perävaunuja. Tällöin hankinnat ovat lainan vakuuksina.

Laskurahoituksen vakuudet on toistaiseksi pystytty järjestämään muun muassa yrityskiinnitysten avulla.

– Pahimmassa tapauksessa pankki kysyy vakuudeksi omakotitaloa. Siihen en ole suostunut, yrittäjä jatkaa.

Esimerkiksi 200 000 euron lainan korkokulut ovat yrittäjän mukaan nykyisillä 4–5 prosentin koroilla noin 9 000 euroa vuodessa.

– Isojen yritysten pitäisi tuntea yhteiskuntavastuunsa ja edistää Suomen orastavaa talouskasvua niin, etteivät ne käytä pk-yrityksiä pankkeina. Tälläkin hetkellä suuryrityksillä on sisällä miljardeja euroja pk-yritysten rahaa.

”Vastasin, että meillä on pankin kanssa sellainen sopimus, että he eivät operoi rekoilla enkä minä toimi pankkina.”

Yrittäjä

Maksu ei tule eräpäivänä

Isot yhtiöt noudattavat yrittäjän mukaan käytäntöä, jossa maksupäivä on esimerkiksi joka viikon torstai.

– Isot yhtiöt eivät maksa koskaan eräpäivänä. Jos maksupäivä on torstai, mutta eräpäivä perjantai, maksu lähtee vasta seuraavan viikon torstaina. Saajalla ei ole mitään mahdollisuutta vaatia viivästyksestä korkoa. Siihen ei suostuta.

Yrittäjä joutui lopulta hylkäämään sopimuksen, jossa maksuajaksi oli määritelty 90 päivää.

– Vastasin, että meillä on pankin kanssa sellainen sopimus, että he eivät operoi rekoilla enkä minä toimi pankkina. Olihan se iso menetys, mutta onneksi olemme onnistuneet kompensoimaan tilannetta muiden toimialojen asiakkuuksilla. Nyt sama liikevaihto tulee useammasta isosta sopimuksesta, jolloin riski ei ole niin suuri.