Löydä yrityksellesi uusia asiakkaita julkisista hankinnoista

Julkiset hankinnat eivät kuulu vain suurille yrityksille. Kunnat, kaupungit, hyvinvointialueet, valtio ja muut julkiset organisaatiot ostavat joka vuosi valtavan määrän tuotteita ja palveluita, myös pieniltä yrityksiltä. Kun opit tuntemaan hankintojen toimintatavat, julkisesta sektorista voi tulla yrityksellesi pitkäaikainen ja luotettava asiakas.

Mitä julkiset hankinnat ovat?

Julkiset hankinnat ovat tavaroiden, palveluiden ja urakoiden ostamista julkisilla varoilla.  Kilpailutuksissa etsitään parasta ratkaisua avoimesti ja tasapuolisesti. Myös pieni tai keskisuuri yritys voi tarjota osaamistaan, kun tarjouspyyntö sopii sen palveluihin tai tuotteisiin.

Miksi julkinen sektori kannattaa nähdä asiakkaana?

Julkiselle sektorille myyminen voi tarjota pk-yritykselle monia hyötyjä:

• uusia asiakkaita ja mahdollisuuksia kasvaa
• ennakoitavaa ja pitkäkestoista liiketoimintaa
• lisää uskottavuutta myös muiden asiakkaiden silmissä
• mahdollisuuden laajentaa markkinaa nykyisen asiakaskuntasi ulkopuolelle.

Monet hankinnat sopivat mainiosti myös pienille yrityksille. Suurempia hankintoja jaetaan yhä useammin osiin, joten voit tarjota vaikka vain yhteen osa-alueeseen. Tarjouksen voi yleensä tehdä myös yhdessä toisen yrityksen kanssa. Hankinnat pitää ylipäätään järjestää niin, että pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on tasapuolinen mahdollisuus osallistua tarjouskilpailuihin muiden tarjoajien rinnalla.

Miten pääset alkuun?

Pääset liikkeelle tutustumalla siihen, miten kilpailutukset toimivat ja mistä niitä löytyy. Kun perusteet ovat hallussa, tarjouspyyntöjen seuraaminen ja tarjousten tekeminen käy jo paljon helpommin. Kun prosessi tulee tutuksi, voit löytää yrityksellesi aivan uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

Ota julkiset hankinnat haltuun maksuttomissa webinaareissa

Syksyllä 2026 Pirkanmaan Yrittäjien hankintaneuvoja Ulla Tirronen järjestää yhdessä muiden hankintaneuvojien kanssa kolmen maksuttoman webinaarin kokonaisuuden. Saat käytännön apua ensimmäisiin askeliin julkisilla markkinoilla tai voit vahvistaa jo olemassa olevaa osaamistasi. Ilmoittaudu mukaan ja tule linjoille kuulemaan lisää.

➡ 2.10.2026 – Tekoäly yrittäjän apuna julkisissa hankinnoissa -webinaari

Työpajassa etenemme vaihe vaiheelta ja harjoittelemme, miten rakennat itsellesi pienhankintojen hakuvahtipohjan. Kyseessä on startti, ei valmis hakutyökalu. Saat mukaasi mallin ja pohjan prosessiin, jota voit jatkaa ja kehittää itsenäisesti. Tarvittaessa voit kysyä myöhemmin lisää vinkkejä hankintaneuvojalta. Lue lisää ja ilmoittaudu tästä.

➡ 7.10.2026 – Löydä julkiset kilpailutukset ja niiden bisnesmahdollisuudet

Webinaarissa opit löytämään yrityksellesi sopivia kilpailutuksia. Lue lisää ja ilmoittaudu tästä.

➡ 20.11.2026 – Miten myydä julkiselle sektorille?

Webinaarissa saat käytännön vinkkejä ostajilta, he vastaavat webinaarissa kysymyksiin kuten “miten meille kannattaa myydä ja markkinoida”. Lue lisää ja ilmoittaudu tästä.

Pirkanmaan Yrittäjien hankintaneuvoja auttaa sinua maksutta ja luottamuksellisesti kaikissa hankintoihin liittyvissä kysymyksissä.