”Toimitetaan, mitä tarvitaan” – Kauppahuone Aaltonen tarjoaa mutkattomasti ja monipuolisesti tarvikkeita rakentamiseen

Janakkalan Vuoden 2026 Yrittäjä, Jouni Aaltonen ei agronomiopintojensa aikana yritystä perustaessaan osannut aavistaa, miten yritys toimisi 30 vuoden jälkeen. Tie johti kotitilan sukupolvenvaihdoksen yhteydessä rakennustarvikekauppiaaksi ja maanviljelijäksi.

– Kauppamiehet Aaltonen Oy perustettiin vuonna 1993. Yrityksen alkuvaiheissa kävimme autokauppaa pienimuotoisesti kahden veljeni kanssa ja 90-luvun puolivälissä mukaan tuli Puuhamaan pihojen huollot. Kun aloitin rakennustarvikkeiden myynnin reilu parikymmentä vuotta sitten, jäin toimimaan yksin, muistelee Jouni Aaltonen yrittämisen alkuvuosia.

Kauppamiehet Aaltonen Oy toimii Jounin kotitilan yhteydessä Hausjärventien varrella Janakkalan Tanttalassa. Yritys tarjoaa rakentajille ja remontoijille laajan valikoiman rakennustarvikkeita, kuten esimerkiksi perustustarvikkeita, puutavaraa, kestopuuta, rakennuslevyjä, maanrakennustarvikkeita, lvi-tarvikkeita ja erilaisia listatavaroita. Lisäksi tarjolla on vuokrattavia varastotiloja.
– Aikanaan opiskelukaverini kanssa toimme maahan erikoispuulajeja, joita kauppasimme puusepille. Palattuani kotitilalle sukupolvenvaihdoksen yhteydessä vuonna 1998 maanviljelys jatkui. Kun tuli itse rakennettua paljon, suuntautui kiinnostus rakennustarvikkeiden myyntiin.

Yrittäjänä Aaltonen kuvailee toimivansa ”kolmen y-tunnuksen alla”. Rakennustarvikkeiden ohella työllistävät maanviljelys ja osakkuus sekä puheenjohtajuus Rengon yhteismetsässä. Kauppamiehet Aaltonen toimii maaseutusijainnista huolimatta keskeisellä paikalla. Ajomatka on lyhyt Janakkalan taajamiin, Riihimäelle ja Hämeenlinnaan. Noutomyynnissä on isolla pihalla helppo vekslailla isojakin ajoneuvoja ja suuri osa tuotteista toimitetaan asiakkaille perille.
– Kun tontti ja hallit ovat omia, voimme toimia kustannustehokkaasti. Ei ole esimerkiksi vuokrakuluja, toteaa Aaltonen.

Lähipalvelua luottamuksella

Yrityksen asiakkaat ovat sekä kuluttajia että rakentamisen ammattilaisia ja maatalousyrittäjiä. Varsin tavallista on myös, että asiakas on valinnut timpurin ja tämä hakee tarvikkeet Aaltoselta. Vaikka uudisrakentaminen on edelleen kohmeessa, remontti- ja korjauskohteet tuovat jatkuvasti asiakkaita.
– Välillä oli pari myynnillisesti niukempaa vuotta, mutta sittemmin kysyntä on vilkastunut ja merkittävä vaikutus oli myös sillä, kun palkkasin 1,5 vuotta sitten myyjäksi Juha Ekmanin, joka on alan rautainen ammattilainen. Piristymistä näkyvissä myös omakotitalojen rakentamisessa.

Rakennusalalla kilpailu on kovaa. Aaltonen uskoo, että henkilökohtaisella palvelulla ja pitkien asiakassuhteiden luomisella pysytään markkinoilla kilpailukykyisenä. Hinnoittelussakin pystytään panemaan kampoihin, kun oma organisaatio on kevyt.
– Pyrimme olemaan ketteriä toimitustemme kanssa, tulipa tavara suoraan varastosta tai toimitusmyyntinä. Meillä on vakiintuneet ja luottamukselliset yhteydet eri tavarantoimittajiin.

Pohtiessaan perusteita Janakkalan Vuoden 2026 Yrittäjän valinnalle saa Aaltosen mietteliääksi.
– Ehkä se syntyy pitkäaikaisesta luottamuksesta, kun olemme monien kanssa toimineet jo läpi lamavuosienkin. Ja varmaan tietynlainen mutkattomuus on jäänyt asiakkaidemme mieliin. Olemme vahvasti lähitoimittaja, vaikka tavaraa menee maakunnan rajojenkin ulkopuolellekin.

Turha valittaminen on tarpeetonta

Yli kolmenkymmenen yrittäjävuoden jälkeen Jouni Aaltonen tuntee olonsa tyytyväiseksi. Kesä on kiireistä sesonkia niin tarvikekaupassa kuin pelloilla, mutta muina vuodenaikoina yrittäjä pystyy tekemään irtiottoja. Kaksi työntekijää – joista toinen on Aaltosen oma poika – ja kesätyöntekijät turvaavat, että ei tarvitse koko ajan olla passissa, kun myymälällä on säännölliset palveluajatkin.
– Sesonkivaihteluun on tottunut. Tehdään mitä tarvitaan. En ole mielestäni elämäntapayrittäjä, vaan kaikki mitä yritysten nimissä tehdään, on tavoitteellista.

Yrityksen elinkaarella on ollut nousuja ja laskuja. Heikommista hetkistä ja joistakin luottotappiosta on maksettu oppirahat, mutta Aaltonen ei näe aihetta purnaamiseen omassa yrittäjyydessä tai yrittäjän asemassa Suomessa.
– Byrokratia monessa Euroopan maassa on paljon hankalampaa kuin meillä ja yritysverotuksemmekin kestää vertailua. Työ on mielenkiintoista ja työmatkakin on lyhyt tuolta pihan perältä, joten ihan mukavaltahan tämä tuntuu, sanoo Jouni Aaltonen.

Kuva: Jouni Aaltosen kotitilalta löytyy mukavasti lääniä rakennustarvikkeiden myyntiin. Työmatkakin sujuu nopeasti jalkaisin pihan toiselta puolelta.

Teksti ja kuvat: Pasi Nuutinen