Myynnin psykologia
- Suomen Yrittäjät
Vaikuttamisen psykologiaa on tutkittu jo yli sata vuotta, mutta sen oppeja ei ole hyödynnetty myynnissä läheskään täysimääräisesti. Esirippu aukeaa ja seisot paljaana asiakkaasi edessä. Mitä teet? Koulutuksessa käsitellään myös mitä verhon takana pitää tapahtua, jotta olet valmis valloittamaan yleisösi. Koulutuksen jälkeen osaat hyödyntää psykologisia menetelmiä myyjänä ja asiakkaana. Kun myyjänä opettelet nämä taidot, voit yllättää kokeneenkin ostajan. Asiakkaan roolissa taas tiedät, mitä temppuja sinulle tehdään myyntitilanteessa.
Koulutus on nyt auki ja se on avoinna 4.8.2024 saakka. Ilmoittautuminen on auki 20.6. saakka.
Koulutus toteutetaan Claned-oppimisalustalla ja se sisältää lyhyitä videoita. Koulutuksen on tuottanut Makatemia.
Näin tämä toimii:
- Ilmoittaudu mukaan. Ilmoittautuminen on auki 20.6. saakka.
- Saat sähköpostiisi tunnukset oppimisalustalle muutaman arkipäivän kuluessa.
- Kirjaudu oppimisalustalle sähköpostin ohjeen mukaan.
- Opiskele omaan tahtiisi. Koulutus on käytössäsi 4.8. 2024 saakka.
Koulutus on suunnattu yrittäjille
- jotka ovat Yrittäjien jäseniä tai jäsenyritysten työntekijöitä (myös toimialajärjestöjen jäsenille).
- joilla on perustiedot myynnistä.
- jotka ovat kiinnostuneita hyödyntämään psykologisia menetelmiä myyntityössä.
- jotka tekevät erityisesti yritysmyyntiä (business to business- myynti). Myös kuluttajamyyntiä tekevät voivat soveltaa oppeja ja saada virikkeitä.
Koulutuksen keskeiset opit
Osallistujien palautteita
Mielenkiintoinen kokonaisuus, mikä antoi ajattelemisen aihetta ja suoria vinkkejä myynnin eteenpäin viemiseksi. Ytimekäs ilman turhaa jaarittelua.
Nyt oli timanttinen koulutus!
Jokaisen yrittäjän, jolle kaupat eivät tule itsestään, soisi osaavan näitä aiheita.
Erinomainen kurssi. Opin paljon hyödyllisiä asioita.
Osallistujien antama arvosana
Koulutuksen sisältö
Osion teemoja:
- Millainen on näkemyksellinen myyntiprosessi?
- Miten psykologia näyttäytyy myyntiprosessissa?
- Mitä ostaminen ja myynti ovat tänä päivänä psykologian näkökulmasta?
Osion teemat:
- Psykologia myyntiprosessin alussa
- Bisnes on psykologiaa
- Miten luottamusta voi rakentaa asiakaskohtaamisessa?
- Miten tunteet vaikuttavat asiakaskohtaamisessa?
Osion teemoja:
- Psykologia myyntiprosessin ensimetreillä
- Miten voit vaikuttaa myyntitapaamisessa?
- Kuusi vaikutusvallan asetta myyntityössä
Osion teemoja:
- Psykologia myyntiprosessin keskivaiheilla.
- Miten myyjä pystyy erottumaan markkinoilla?
- Mitä erottaa huippumyyjän keskivertomyyjästä tai kilpailijasta?
Osion teemoja:
- Psykologia myyntiprosessin loppumetreillä.
- Miten tunnistat hiljaiset ostosignaalit ja kiinnität asiakkaan huomion?
- Miten teet asiakasta kiinnostavan tarjouksen / ehdotuksen?
Osion teemoja:
- Psykologia päätöksentekovaiheessa.
- Miten vapautat asiakkaan päätöksenteon paineesta?
- Kaupan saattaminen päätökseen.
Kouluttaja
Mika D. Rubanovitsch
Mika D. Rubanovitsch, lempinimeltään Ruba, on myyntityön suurvelho ja Suomen luotetuin myynnin ja johtamisen uudistaja.
Ruba on edellä kulkeva myyntivalmentaja, sparraaja ja myyntikapinan johtaja sekä Johtajatiimin perustaja. Hänen yrityksensä tarjoaa asiakkaille korkean tason johtaja- ja myyntivalmennuksia, jotka perustuvat yli kahdenkymmenen vuoden kokemukseen ja ovat todistetusti tehokkaita. Ruban kirjoittamat kirjat teokset ovat saavuttaneet menestystä ja niitä on myyty äänikirjat mukaan lukien yli 65 000 kappaletta.